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雅士利國際(01230)業務:雅士利國際每季度業務展望

2020-12-11 11:22 南方財富網

  2019年12月31日雅士利國際(01230)業務展望: 品牌策略 2020年,本集團將聚焦瑞哺恩、寶貝與我、朵拉小羊、悠瑞等品牌,逐步淘汰部分銷量低毛利低的產品,進一步煥新品牌,塑造品牌高端專業形象,集中資源,持續投入品牌建設及賦能品牌,實現資源共享。 本集團將聯合著名的IP《王牌對王牌》,擴展線下市場,精準定位消費群,重點發展高端產品,通過核心重點城市主流媒體,強勢傳播高端品牌瑞哺恩的新品牌主張「腸健康,常快樂」,從而提高品牌高端形象的認知度。除了高頻次的傳播以外,本集團還將通過參加權威獎項、「中國國際進口博覽會」等國際權威展會,強化品牌專業形象;通過舉辦重點營銷推廣活動、終端布建和門店促銷活動,同時結合母嬰垂直媒體、信息流廣告等,構建精準營銷閉環管理體系,精準定向目標人群,挖掘潛在客戶,強化品牌權威背書,推動一線銷售。 本集團將繼續開展大型路演活動及媽媽班活動,提升消費者的品牌黏性,及對年輕消費者的吸引力;本集團的渠道布局戰略將聚焦重點市場的資源投放力度,對準重點客戶、重點門店,從人、貨、場三個維度,通過與消費者的互動,進一步提升品牌影響力。同時,本集團將大力推動與阿里巴巴數字化媒體運營,加大電商等社交媒體渠道的投入,結合線上線下推廣活動,增加與消費者的互動,推動銷售增長。 產品研發 本集團計劃於2020年完成上一年所遞交的所有嬰幼兒配方產品的配方注冊工作。同時,本集團對已上市的嬰幼兒配方產品的配方和包裝,制定了詳盡的全線產品升級方案,以差異化的產品進一步搶占高端市場份額。 為了滿足消費者多元化的需求,本集團不斷豐富品牌矩陣,完善產品結構。未來,本集團將繼續加大高端產品的研發投入,提升產品的科技含量,針對嬰幼兒配方、青少年、成人、中老年等不同人群的年齡需求設計特有配方,覆蓋不同細分市場。本集團將把握人口老齡化帶來的市場需求,加強創新開發應用不同功能配料的營養強化奶粉,以滿足中老年人群多樣化的需求。此外,特殊醫學用途配方食品的產品開發領域也將繼續向針對成人的特殊消費群體拓展。 本集團將持續加大對基礎研發項目的投入,并順應國家政策,開展母乳營養成分研究,推進「十三五」項目關於母乳營養成分的研究,通過與國家知名醫學機構合作,進一步進行臨床試驗,探究嬰幼兒配方奶粉中營養成分對嬰幼兒大腦神經、腸道、體格發育的影響。

2019年06月30日雅士利國際(01230)業務展望2: 未來展望 政策影響 政策推動奶粉業全鏈條質量升級、提升國產企業競爭力 《特殊醫學用途配方食品注冊管理辦法》、配方注冊制已實施一段時間,截至2019年7月15日,共有1,254個嬰幼兒配方奶粉配方和27個特殊醫學用途配方食品完成注冊。2019年下半年,國家市場監督管理總局將進一步深化改革,更加嚴格嬰幼兒配方奶粉及特殊醫學用途配方食品注冊及監管,多個奶粉政策正在制修訂。在奶粉新政下,預期奶粉行業將加速并購整合,提升行業集中度,市場競爭將更加有序。方案提出實施國產嬰幼兒配方乳粉「品質提升、產業升級、品牌培育」行動計劃,力爭嬰幼兒配方乳粉自給水平穩定在60 %以上。對國內乳粉行業而言,這帶來了廣闊的發展空間,釋放了很多對國內嬰幼兒配方奶粉生產企業有利的信號,需密切關注有關配套執行文件的發布。 行業趨勢 二三線城市成布局重點 隨著中國大陸二三線城市經濟發展帶來的人口自然流動,使得這些城市的母嬰渠道迎來了新的發展機遇。根據尼爾森調研機構發布的2018年年度母嬰行業報告,地級市城市的母嬰門店數量在各級別城市中是發展最為迅速。同時,2018年配方注冊制的進一步落實,也促使了國內奶粉企業在渠道層級上進行升級,引發業內企業間在二三線城市的激烈競爭。大型企業主攻全國性高端市場、深化市場布局 面對出生人口不足以及配方注冊制帶來的挑戰,業內眾多企業都重點發展高端產品線,布局全國市場網絡,以更高毛利水平及更廣的產品分銷搶占市場。大型乳企更進行全方位投入,逐步深化市場布局。除了全國性的布局招商、組建銷售網絡,還持續的在形象建設、品牌傳播、新營銷方式上加大投資,使得銷售渠道得以和產品品牌相互配合,帶動提升門店的動銷水平。 母嬰渠道持續商超化、數字化 從渠道方面看,母嬰渠道仍然是嬰幼兒配方奶粉的主要銷售渠道,而大中型連鎖母嬰渠道商超化、數字化的趨勢明顯,母嬰渠道已從單純的渠道網絡的資源,爭奪轉向對終端門店的數字化智能化運營,「跨境」和「新零售」將成為母嬰渠道的新熱點。 有機奶粉、羊奶粉繼續為奶粉行業增長熱點 隨著中國民眾消費升級的深化,消費差異化分流明顯,消費者追求高端、價優、滿足特定需求等變化甚為明顯。同時隨著城鎮化水平的提高,地域的消費差距也在逐漸減少,消費者對產品的認識也在不斷加深。有機奶粉、羊奶粉等細分品類將仍然是行業的的增長熱點。 公司策略 產品研發 本集團計劃於2019年完成上一年所遞交的所有嬰幼兒配方產品的配方注冊工作,上半年已新增完成2個系列6個獲批注冊的嬰幼兒配方奶粉。并且,本集團對已上市的嬰幼兒配方產品制定了詳盡的全線產品配方升級方案,已在實施推進中。 此外,特殊醫學用途配方食品的產品開發領域也已擴展到針對成人的特殊消費群體。2019年,本集團將加大針對兒童、青少年、成人、中老年等不同人群的年齡需求設計特有配方。新配方將考慮到功能性配料的應用,以增加成人奶粉的消費熱點。本集團將開發更多新口味的豆奶粉產品、燕麥片產品及相關有機產品,并對包裝形式和產品規格推出更多選擇,吸引更多的消費人群,提升產品的消費層次。

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